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办公家具行业从“蚂蚁市场”走向“大象时代”
(2019-07-18)

  中国办公家具市场有3000亿元规模,却只属于“蚂蚁市场”,品牌分散,信息不对称,竞争不充分,排行前三的品牌的市场占比不到1%。随着品牌驱动的加速,行业洗牌不断加剧,小型企业面临被淘汰危机,行业在未来五年间有望将走向“大象时代”。

  目前,中国已拥有超过1000家办公家具企业,主要集中在珠三角、长三角等五大产区。在近日举行的迪欧品牌驱动发布会上,迪欧首席品牌营销战略顾问吴雪亭告诉记者,目前广东的办公家具市场主要集中在中山,市场规模达到百亿元,全国市场规模有望达到3000亿元,市场还有很大发展空间。

  办公家具跟普通家具不同,属于家具行业的细分品类,在过去30年里一直处于产品驱动的初级阶段,虽然规模可观,但只属于“蚂蚁市场”,即品牌、企业众多且分散,缺乏巨头,排行前三的企业总规模仅为30亿元左右,不足整个市场的1%。

  “只有巨头占据市场20%~50%的份额,才算是一个相对成熟的市场格局。” 吴雪亭称,目前行业仍存在信息不对称、竞争不充分、产品同质化严重、长期处于价格战和无序竞争的状况,企业只靠传统的生产方式很难生存下去,只有采取品牌驱动、改变竞争方式,才有可能使行业走入巨头林立的“大象时代”。他举例,智能化、个性化是行业发展趋势,迪欧就采取了阿米巴经营策略,把大公司变成多个小的经营单位,以匹配智能化、个性化的需求,也因此淘汰了众多小型企业。

  业内人士称,办公家具行业的发展环境已经发生很大的变化:“招标方式全新升级,低价中标已成为过去,品牌、技术、服务成核心竞争力,环保标准的升级,提升了行业竞争门槛。”另一方面,随着办公家具行业发展的不断成熟,集中化是办公家具行业发展的必然结果。

  “落后的企业会被直接出局。” 吴雪亭称,他认为,三至五年后,这个市场就会发生巨大的变化,前三强的巨头很快就会浮出水面。

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